渠水闲雨

我是一名医疗器械厂家的销售人员。

医疗器械分国产和进口，其中差价很大，基本上：进口代表先进技术和高质量，国产代表低技术和低质量。

造成上述现象的原因很多，我认为现有的采购方式是原因之一。

现在医疗器械大多采用招标来采购。

医疗器械招标的原则是：先写参数，提交招标中心。中标的依据基本上是：价格，参数，售后。这几项来打分。

价格：是实的，说一就一。

参数：代表性能。可以写指标和主要零部件的生产厂家。

售后：成本高，但是无依据。

这三个是个综合评定的过程。谁分高谁中标。

价格肯定是越低越好。这个又是实的

参数：越高越好。大家会拼命的把参数搞高，甚至不考虑参数的匹配性。主要部件基本上都用名牌中最差的。 

售后：成本高，无依据，胆子大的就敢乱承诺。这时候就是老实人和看重名声的大公司吃亏。

如果在现行的标准下，除了给医院充分沟通，在参数上倾斜外。就只有参数搞高，价格搞低，不负责虚假承诺售后服务。这也是国产医疗设备比进口设备的优势，但是这样是以质量和信誉为代价。

国产医疗器械不是做不好，是因为没有品牌。做好了就没有优势。

直接我们看到的后果，医院买设备先划定国产和进口的在来招，搞得国产医疗设备很难壮大。

一般我们买东西。第一考虑的是品牌。医院也是，但是在招标规则上却没有体现。我想主要原因是因为难操作，这就给一些要做品牌的国产厂家很不力。

政府部门每年有买不是汽车，如果按现行医疗器械招标规则，如果按参数，售后，价格的原则我想中标的基本都是中华，奇瑞，比亚特，但是我基本没有看见领导坐这些车。因为他们都是指定品牌招奥迪。但是医疗设备招标是不能指定品牌的。

招了这么多年标，我也没看见价格招下来，但是，每年政府报告中都写通过招标节约了多少。我想原因无非有二：一按报价来比成交价节约了多少，二要不招了一堆垃圾产品，没有长远规划。

我们公司正在试行一个新的方法，就是直接把成交价格打在资料上，希望能给医疗器械的采购新思路。